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“中国版乐高”年入9亿!它的成功秘诀在哪? | 奥特曼IP授权即将到期,未来市场竞争加剧

来源: 野马财经 编辑: 枕雪 时间:2024-05-29 04:57:13 浏览量:5

近日,中国最大的拼搭角色类玩具企业布鲁可集团有限公司(下称“布鲁可”)递交了《招股书》,向港股IPO发起冲刺。公司手握奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇等众多国际知名IP,拥有多种形式的零售终端,而且业绩持续增长。然而,面对授权IP的到期和对赌协议的双重压力,布鲁可将如何破局?

产品调整与销售渠道拓展成重要因素

从产品分类角度来看,布鲁可的收入主要来源于自有IP和授权IP两大类,其中,自有IP收入占比较低。但是,自有IP是布鲁可的瑰宝,展现了公司的产品创新能力和独特性。授权IP具有大量的知名度,可以扩大公司的市场份额。2021年,积木玩具贡献了布鲁可97.5%的收入。而在2022年,布鲁可开始设计、开发和销售奥特曼拼搭玩具,自此拼搭角色类玩具逐渐成为主力军。在2023年,拼搭角色类玩具为公司带来了7.69亿元的营收,占总收入的比例高达87.7%;到了2024年第一季度,该类产品占总营收的比例则飙升至97.4%。

另外,布鲁可通过自建电商平台以及入驻天猫、京东等大型电商平台,建立了线上销售网络,也在社交电商和直播电商上做出了一些尝试。除了线上渠道,布鲁可也布局了多种形式的零售终端,包括大型商超、玩具专卖店和品牌专柜等。

关键授权IP即将到期,或成为IPO隐患

布鲁可手握30多个知名IP的授权,包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威无限传奇、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢等,并推出了基于这些授权IP的拼搭角色类玩具。然而,一些关键的授权IP即将到期。如果无法续约授权协议,公司将失去利用这些热门IP开发新产品的能力,这可能导致收入和利润大幅下降。

对赌协议为IPO增添悬念

自成立以来,布鲁可已完成多轮融资,累计融资额超20亿元,已引入君联资本、源码资本、云锋基金、金亿投资、高榕创投等机构的投资。在2021年的A轮融资中,布鲁可的估值已突破67亿元。然而,与投资者之间存在一定的对赌协议,如果公司未能满足对赌协议的条款,可能会损害公司的声誉,影响与投资者、合作伙伴和消费者的关系。

结语

布鲁可在不断发展壮大的同时,面临的挑战也越来越多。在其中,关键的授权IP到期和对赌协议已经成为布鲁可未来发展的两个重要关键点。要想成功渡过难关,布鲁可需要在产品规划和设计方面做出更多创新,在销售渠道上加强拓展。但是,布鲁可未来能否真正实现自主可持续商业化,仍将面临巨大压力。

图片来源:Unsplash API (https://source.unsplash.com/)

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注:本篇文章内容获取自野马财经,原文链接:https://www.nbd.com.cn/articles/2022-05-26/2295858.html