体育产业出海：如何在角落埋头十年，疯狂崛起？

2024年是一个重要的体育年份，在这一年里，世界将迎来众多国际体育赛事，如奥运会、亚洲杯、欧洲杯等。这些赛事将带动全球体育相关商品的销量增长，尤其是那些赞助赛事的运动鞋服品牌，可以获得更多的曝光率。因此对于出海创业的体育产业者来说，2024年将是一个值得期待的体育大年。

体育赛事带来的营销机遇

体育赛事自带流量，观众在观看比赛的同时，也会关注明星运动员和赛事周边产品等。因此，体育赛事为体育行业的营销提供了很大的机遇。

以安踏在2022年冬奥会期间爆火为例，安踏作为冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，为运动员提供装备并同时提前押注了有巨大潜力的谷爱凌。随着赛事的进行，安踏也多次冲上热搜，成为热度最高的民族体育品牌。互联网的热度很快转化为销量，安踏多款羽绒服、运动鞋等销量激增，国家队同款一度断货，安踏的股价也一路上涨。

在这个体育大年里，中国的安踏、匹克、比音勒芬等体育品牌也将在奥运会等国际体育赛事上亮相。中国是体育用品生产大国，因此，今年的体育赛事将为国内体育鞋服、体育器材等商品出海创造良好的机会。

对体育品牌来说，2024可能是一个重要的海外市场增量机遇，但必须持续提高品牌知名度

在过去，阿迪达斯、安踏两大巨头靠赞助大型体育赛事获取巨大的知名度，奥运会则是两大巨头尤为重要的战场。此外，2012年奥运会时，阿迪达斯耗费巨资击败李宁、安踏等中国品牌，拿下奥运赞助商，提供中国运动员的领奖服；耐克则包揽了28个项目中22个中国代表队的运动服装。

近年来，随着更多品牌竞相加入“奥运争夺战”，奥运不再是两大巨头的天下。异军突起的加拿大高端运动品牌Lululemon承包了加拿大代表团的服装设计，法国队的服装则由本国时尚品牌Le Coq Sportif提供。

中国品牌也开始在奥运会上崭露头角。去年，安踏宣布，将通过循环科技打造中国代表团奥运领奖服；本土高尔夫服饰品牌比音勒芬，将继续为中国高尔夫国家队提供运动服，中国高尔夫球协会与比音勒芬也发布了巴黎奥运会比赛服“五星战袍Ⅲ”。来自福建晋江的匹克也多次在奥运会上曝光。

海外市场可能带来巨大的增量，对于中国体育品牌来说是值得期待的。但这并不是轻松的事情，它需要持续提高品牌知名度，增加日常销量。而在目前的国际体育市场上，阿迪达斯和耐克在泛休闲运动领域占据绝对优势，国内即使是安踏和李宁等品牌也很难与之相比。因此，在获得当地消费者的认可之前，出海体育品牌需要稳扎稳打，调整和改进营销方式。

线上营销需要紧密结合线下，以实现转化

在社交媒体兴起的今天，品牌更容易接触消费者，尤其是那些习惯使用社交媒体、追求时尚、购买力较强的中青年消费群体。社交媒体上的KOL营销、话题活动营销等方式对Z世代消费者极具吸引力，可以帮助品牌增加知名度和粉丝粘性。

比较成功的例子是安踏在美国市场的营销。安踏在2017年进行为期一年的线上营销推广，借助社交媒体和KOL生产高质量内容，在美国市场上积累了不错的知名度，并实现了电商转化ROI为6：1，高于行业平均水平62%。此后，安踏与篮球巨星凯里·欧文合作，在中美两个市场同步推出“欧文一代”篮球鞋，并将品牌的销售转化广告投放到了电商网站上，实现了线上和线下协同发展。

对于出海体育品牌来说，选择合适的社媒营销方案，做好本地化营销，实现线上线下协同发展非常重要。即便在知名度方面无法与阿迪达斯、耐克竞争，出海体育品牌仍可通过性价比优势占据一席之地，增加品牌知名度和日常销量。

结语

2024年将是一个重要的体育大年，对于志在出海的体育品牌来说，这是一个巨大的机遇，但也是一个挑战。1项赛事结束之后，体育用品销量就可能回落，因此需要通过更具创意的营销和本地化运营等新策略，在赛事期间积累知名度，在赛事结束之后持续提高品牌知名度和日常销量。

近年来，中国体育品牌已经从代工贴牌的模式开始转型，逐渐获得市场和消费者的认可。因此，这些品牌需要更加深入地参与到国际市场中，借助海外体育赛事等机遇逐步提高品牌知名度和市场份额。

在进行出海发展的过程中，线上线下协同发展非常关键，虽然知名品牌如阿迪达斯、耐克在泛休闲运动领域占据主导地位，但市场上仍有自己的一席之地，需要实现品牌的第二增长曲线，从而在全球体育产业市场上占据一席之地。

最后，提醒我们需要持续关注动态，在行业中积极拥抱变化，并不断创新和优化自己的业务模式，才能在这场全球化竞争中获得成功。