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体育产业出海:如何在角落埋头十年,疯狂崛起?

来源: 霞光社 编辑: 饮霜 时间:2024-05-23 09:16:53 浏览量:481

2024年是一个重要的体育年份,在这一年里,世界将迎来众多国际体育赛事,如奥运会、亚洲杯、欧洲杯等。这些赛事将带动全球体育相关商品的销量增长,尤其是那些赞助赛事的运动鞋服品牌,可以获得更多的曝光率。因此对于出海创业的体育产业者来说,2024年将是一个值得期待的体育大年。

体育赛事带来的营销机遇

体育赛事自带流量,观众在观看比赛的同时,也会关注明星运动员和赛事周边产品等。因此,体育赛事为体育行业的营销提供了很大的机遇。

以安踏在2022年冬奥会期间爆火为例,安踏作为冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴,为运动员提供装备并同时提前押注了有巨大潜力的谷爱凌。随着赛事的进行,安踏也多次冲上热搜,成为热度最高的民族体育品牌。互联网的热度很快转化为销量,安踏多款羽绒服、运动鞋等销量激增,国家队同款一度断货,安踏的股价也一路上涨。

在这个体育大年里,中国的安踏、匹克、比音勒芬等体育品牌也将在奥运会等国际体育赛事上亮相。中国是体育用品生产大国,因此,今年的体育赛事将为国内体育鞋服、体育器材等商品出海创造良好的机会。

对体育品牌来说,2024可能是一个重要的海外市场增量机遇,但必须持续提高品牌知名度

在过去,阿迪达斯、安踏两大巨头靠赞助大型体育赛事获取巨大的知名度,奥运会则是两大巨头尤为重要的战场。此外,2012年奥运会时,阿迪达斯耗费巨资击败李宁、安踏等中国品牌,拿下奥运赞助商,提供中国运动员的领奖服;耐克则包揽了28个项目中22个中国代表队的运动服装。

近年来,随着更多品牌竞相加入“奥运争夺战”,奥运不再是两大巨头的天下。异军突起的加拿大高端运动品牌Lululemon承包了加拿大代表团的服装设计,法国队的服装则由本国时尚品牌Le Coq Sportif提供。

中国品牌也开始在奥运会上崭露头角。去年,安踏宣布,将通过循环科技打造中国代表团奥运领奖服;本土高尔夫服饰品牌比音勒芬,将继续为中国高尔夫国家队提供运动服,中国高尔夫球协会与比音勒芬也发布了巴黎奥运会比赛服“五星战袍Ⅲ”。来自福建晋江的匹克也多次在奥运会上曝光。

海外市场可能带来巨大的增量,对于中国体育品牌来说是值得期待的。但这并不是轻松的事情,它需要持续提高品牌知名度,增加日常销量。而在目前的国际体育市场上,阿迪达斯和耐克在泛休闲运动领域占据绝对优势,国内即使是安踏和李宁等品牌也很难与之相比。因此,在获得当地消费者的认可之前,出海体育品牌需要稳扎稳打,调整和改进营销方式。

线上营销需要紧密结合线下,以实现转化

在社交媒体兴起的今天,品牌更容易接触消费者,尤其是那些习惯使用社交媒体、追求时尚、购买力较强的中青年消费群体。社交媒体上的KOL营销、话题活动营销等方式对Z世代消费者极具吸引力,可以帮助品牌增加知名度和粉丝粘性。

比较成功的例子是安踏在美国市场的营销。安踏在2017年进行为期一年的线上营销推广,借助社交媒体和KOL生产高质量内容,在美国市场上积累了不错的知名度,并实现了电商转化ROI为6:1,高于行业平均水平62%。此后,安踏与篮球巨星凯里·欧文合作,在中美两个市场同步推出“欧文一代”篮球鞋,并将品牌的销售转化广告投放到了电商网站上,实现了线上和线下协同发展。

对于出海体育品牌来说,选择合适的社媒营销方案,做好本地化营销,实现线上线下协同发展非常重要。即便在知名度方面无法与阿迪达斯、耐克竞争,出海体育品牌仍可通过性价比优势占据一席之地,增加品牌知名度和日常销量。

结语

2024年将是一个重要的体育大年,对于志在出海的体育品牌来说,这是一个巨大的机遇,但也是一个挑战。1项赛事结束之后,体育用品销量就可能回落,因此需要通过更具创意的营销和本地化运营等新策略,在赛事期间积累知名度,在赛事结束之后持续提高品牌知名度和日常销量。

近年来,中国体育品牌已经从代工贴牌的模式开始转型,逐渐获得市场和消费者的认可。因此,这些品牌需要更加深入地参与到国际市场中,借助海外体育赛事等机遇逐步提高品牌知名度和市场份额。

在进行出海发展的过程中,线上线下协同发展非常关键,虽然知名品牌如阿迪达斯、耐克在泛休闲运动领域占据主导地位,但市场上仍有自己的一席之地,需要实现品牌的第二增长曲线,从而在全球体育产业市场上占据一席之地。

最后,提醒我们需要持续关注动态,在行业中积极拥抱变化,并不断创新和优化自己的业务模式,才能在这场全球化竞争中获得成功。