“毛戈平：为何执着于IPO？从“不缺钱”的背后看财富增长之路”

“把头寄给毛戈平！”作为“换头术”的鼻祖级人物，早些年毛戈平凭借爆火出圈的化妆教学视频，走红于各大社交媒体。

毛戈平的IPO之路

毛戈平从2016年开始就不断尝试IPO，被誉为A股“钉子户”。

2016年12月23日，毛戈平首次披露招股书，拟申请沪市主板上市；2017年9月，毛戈平二次更新招股书。但两次冲击IPO最终都无疾而终，进入停滞状态。

在毛戈平未能如愿上市的2017年，拉芳家化、珀莱雅、丸美股份、华熙生物等品牌先后乘上了资本东风，成功上市。

九鼎系的影响

有业内人士猜测，毛戈平之所以前几次IPO未果，与其外部股东九鼎投资不无关联。

根据毛戈平早前提交招股书显示，2015年10月，九鼎投资以7330万元以转让形式获得毛戈平10%股权，成为毛戈平公司最大外部股东。

高毛利背后的秘密

出生于浙江温州，毛戈平曾是一名越剧演员，20岁转行戏剧化妆，开启了新的人生篇章。1989年，通过电视剧《杨乃武与小白菜》的化妆工作，毛戈平开始在影视化妆界崭露头角。

在影视化妆领域攒够了名气之后，毛戈平开始搭建属于自己的化妆商业帝国。

毛戈平的营销策略

不同于多数深谙互联网营销的网红美妆品牌，依托于“化妆式体验服务”的特色，毛戈平的主战场是在线下中高端的百货商场渠道。

而近三年来在，随着国货美妆行业内卷加剧，毛戈平也加入了线上营销大军。线上销售渠道的收入占比从2021年的35.4%增至2023年的42.4%，营收从2021年的5.29亿元营收，扩大至2023年的11.8亿元，实现了接近翻倍增长。

躺平在“舒适区”

一种观点认为，毛戈平上市的主要原因仍是聚焦在营销和品牌建设，关于核心产品的技术研发则几乎未提。一边执着于上市的毛戈平，一边却在舒适区中选择躺平了。

倘若毛戈平能顺利在港股上市，面临的业绩增长压力可见一斑。

值得一提的是，毛戈平爆品虽然卖得好，但也被质疑“营销过度”。

在港股市场，已经有营收规模和盈利能力可观的“港股国货美妆第一股”上美股份。2023年，上美股份借助主品牌韩束在以抖音为代表的线上渠道的爆发式增长，实现了41.91亿元营收，远高于毛戈平。