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“毛戈平:为何执着于IPO?从“不缺钱”的背后看财富增长之路”

来源: 派财经 编辑: 饮霜 时间:2024-04-26 23:15:36 浏览量:1228

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“把头寄给毛戈平!”作为“换头术”的鼻祖级人物,早些年毛戈平凭借爆火出圈的化妆教学视频,走红于各大社交媒体。

毛戈平的IPO之路

毛戈平从2016年开始就不断尝试IPO,被誉为A股“钉子户”。

2016年12月23日,毛戈平首次披露招股书,拟申请沪市主板上市;2017年9月,毛戈平二次更新招股书。但两次冲击IPO最终都无疾而终,进入停滞状态。

在毛戈平未能如愿上市的2017年,拉芳家化、珀莱雅、丸美股份、华熙生物等品牌先后乘上了资本东风,成功上市。

九鼎系的影响

有业内人士猜测,毛戈平之所以前几次IPO未果,与其外部股东九鼎投资不无关联。

根据毛戈平早前提交招股书显示,2015年10月,九鼎投资以7330万元以转让形式获得毛戈平10%股权,成为毛戈平公司最大外部股东。

高毛利背后的秘密

出生于浙江温州,毛戈平曾是一名越剧演员,20岁转行戏剧化妆,开启了新的人生篇章。1989年,通过电视剧《杨乃武与小白菜》的化妆工作,毛戈平开始在影视化妆界崭露头角。

在影视化妆领域攒够了名气之后,毛戈平开始搭建属于自己的化妆商业帝国。

毛戈平的营销策略

不同于多数深谙互联网营销的网红美妆品牌,依托于“化妆式体验服务”的特色,毛戈平的主战场是在线下中高端的百货商场渠道。

而近三年来在,随着国货美妆行业内卷加剧,毛戈平也加入了线上营销大军。线上销售渠道的收入占比从2021年的35.4%增至2023年的42.4%,营收从2021年的5.29亿元营收,扩大至2023年的11.8亿元,实现了接近翻倍增长。

躺平在“舒适区”

一种观点认为,毛戈平上市的主要原因仍是聚焦在营销和品牌建设,关于核心产品的技术研发则几乎未提。一边执着于上市的毛戈平,一边却在舒适区中选择躺平了。

倘若毛戈平能顺利在港股上市,面临的业绩增长压力可见一斑。





值得一提的是,毛戈平爆品虽然卖得好,但也被质疑“营销过度”。

在港股市场,已经有营收规模和盈利能力可观的“港股国货美妆第一股”上美股份。2023年,上美股份借助主品牌韩束在以抖音为代表的线上渠道的爆发式增长,实现了41.91亿元营收,远高于毛戈平。

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