迪阿股份：去年闭店184家，推黄金求变！发力品牌建设，迎来新春！

2023年，迪阿股份（301177.SZ）在其年报中表示，公司业绩受到行业周期性调整和虚假负面信息的影响而承压，经历了有史以来最大的寒冬。据红星资本局报道，迪阿股份的珠宝首饰销售量和业绩都出现了下滑。在过去两年中，公司的营收和净利润持续下滑，门店数量也逐渐减少。

2023年关闭184家门店

根据财报数据显示，2023年迪阿股份珠宝首饰销售量为36.10万件，相较于2022年少卖了15.66万件。公司在2023年关闭了184家门店，新开门店只有24家，导致门店总数净减少了160家。目前，迪阿股份拥有491家门店。

这一情况并未能阻止店效的下滑。2023年，迪阿股份直营门店的单店营业收入同比下降了47.24%，单店坪效同比下降了46.29%。公司解释称，上半年部分同城门店收入存在分流影响，下半年进行了渠道调整和优化后，单店收入下降幅度有所减少。此外，黄金产品市场对钻石镶嵌类市场的冲击也导致了公司整体销售的下降。

DR推黄金饰品求变

面对市场变化，迪阿股份也在寻求变革。在过去的两年里，公司新增了黄金租赁业务和铂金采购业务，并推出了DR五金礼盒和新系列黄金首饰。这些努力旨在找到新增长点。

然而，迪阿股份仍将品牌建设视为发力点。迪阿股份表示，2024年将加大对品牌建设的投入，以应对行业周期调整。公司计划夯实核心品牌资产，强化以品牌为核心的护城河，并加大相关品类的产品设计研发投入。此外，公司还将在产品、视觉、公关、内容、传播等方面进行优化和完善。

品牌溢价和销售费用率

DR品牌注重营销，通过打造独特的营销策略在同质化严重的首饰市场中打出差异化。毕竟，它的定位是“一生只送一人”的首饰。这种营销策略给予了DR品牌溢价的优势。根据迪阿股份招股书，DR的钻戒价格较竞品略高，而品牌溢价也让迪阿股份的产品毛利率高于市场平均水平。

然而，值得注意的是，尽管迪阿股份的业绩连续两年下滑，但其销售费用率却居高不下。2022年，销售费用率达到38.63%，2023年更是升至56.36%。这一情况可能对公司的盈利能力和未来发展产生一定的影响。

总结起来，迪阿股份在面对市场寒冬时选择了推出黄金饰品来寻求变革，并将品牌建设作为未来的发展重点。然而，公司仍然面临着营业收入和净利润的下降趋势，以及高销售费用率的挑战。未来，公司需要继续努力优化品牌建设和控制销售费用，以应对行业的变化。

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